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前期怎么考察净水器厂家这三招你不知道就亏大了
来源：晟高 作者：鲜时代 发表时间：2016-09-20 11:18 查看：次
怎么考察净水器生产厂家，主要是看自己想做成什么的，很多人只追求短期的利益，对于这种人选择什么样的品牌就不重要了，中国这么好的净水器市场大部分也是被这种人做坏的，鲜时代是一个把净水器当作一份事业来作的企业，这里只谈长期合作的伙伴怎么来选择净水器厂家。怎么考察净水机生产厂家，去了厂家我们又应该重点观察哪些方面的呢。
一，净水器厂家有没有研发实力？
硬件：包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，鲜时代净水器拥有最先进的自动化生产线设备，目前荣事达净水器三期工程结束，新的工业园区加强了品牌的建设，广阔的生产园区充分显示大品牌的实力。细节主要表现在：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等。在全国目前有近4000家的净水器生产企业，大部分都贴牌生产的，甚至在深圳很多的净水器公司，整个公司就只有一个销售部，别的什么都没有。
二，净水器厂家产品卖点跟市场：
产品选型。不是所有的净水器型号都适合你所在的区域。主要依据为地方水质、市场需求、产品价格。
1.水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器;若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。 水质较好的地区浙江、湖南、云南、安徽等。比较差的地区有重庆、河南、河北、山西、兰州等。
2.市场需求：真正做好销售的法宝就是打造爆款，选定两款、三款适合当地经济水平、安装模式、外观大小的产品主要推广。再搭配少量价格更高和更低的产品满足个别消费者的需要。因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。如果是在卖场，机型最好配全。如果在小区营销，特别是在家装环节是突破口，小区卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主主要选择家庭中央机型，荣事达的厨饮一体机就是最热销的产品系列。
3、产品价格：省会、地级市定位高、中档型，尽量避免抵挡产品的选择。特别是管线机系列，外观高端大气。销售价格在7千到一万左右。县市、乡镇定位中、低搭配。2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。
三,净水器厂家的市场定位适不适合你：
中国有句话，叫便宜无好货，绝大多数企业要么采用低价形式追求薄利多销，要么制定高价政策追求暴利报答，这不能不说是两个极端，追求薄利多销的，由于其利润空间太小，必然会紧缩产品本钱，招致质量低下，返修率高，客户满意度低，代理商售后本钱过高等严重影响市场开展的要素会全面暴露，同时由于利润有限，企业根本谈不上为代理商提供市场支持，走低价路线的企业，绝大部分都活不过三年，你去跟一个这样的厂家合作，只要有点生意头脑的人都会知道怎么选择。优秀的企业从来都不是低价作大的，它们有自己的管理，营销模式来帮助自己的经销商开拓当地的市场，在2015年，鲜时代根据一位经销商的当地市场特点，在汉寿一款产品就帮他作到年销售3000台的业绩。
优秀的企业都有自己成熟的典范市场。鲜时代在湖南开发了企业直属的8个县级市场，以供经销商来学习，成熟的市场案例，能带动代理商的市场操作的信心，有前车之鉴，后来者会有满腔志气开展市场。相反，没有成熟的典范市场，谁愿意去当炮灰，做市场“小白鼠”。
四，净水器属于家电产品，没有售后就没有市场。完善的售后服务是净水器企业的生命线，也是经销商的强大后盾。
五，投资能否在你的可控范围内。
投资有风险，这个世界不存在100%赚钱的生意，决议投资这个行业前，你要综合思索投资范围，假设失败了，是不是在你的可承受范围之内，要尽可能降低运营风险。
怎么考察净水器生产主要就是要注意上面 的五点，看到市场上那么多把自己多年辛苦挣来的钱投到净水器里面，结果进来的是一批低质的产品，没质保没有售后，鲜时代总经理：匡总非常痛心，写此文希望尽能可多的帮到一些想加入净水器行业的朋友。
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