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净水器厂家与净水器经销商合作开发市场才能共赢
来源：湖南净水器厂家 作者：鲜时代 发表时间：2016-12-05 14:33 查看：次
经销商该如何选择净水器厂家净水器行业最近两年得到了迅猛的发展，每年都是几倍的增长，净水器被大多数人誉为二十一世纪最有前途的“朝阳产品”，水业也被誉为
“下一个石油产业”。然而目前生产净水器的厂家达千家以上，品牌、类型眼花缭乱，宣传推广也是五花八门，这给销售商的品牌、产品选择问题带来了一定的难度。俗话讲：“女怕嫁错郞、男怕入错行”，入行一定要谨慎，不能被“财富”梦想冲昏头脑，盲目选择产品进行投资。净水器市场越来越火爆，但是真正做的好的净水器代理商却不是很多，大部分代理商处在刚开始激情澎湃，一个月后就被浇上当头冷水，三个月后不知所措的境地。为什么很多代理商卖不出去产品，到底是什么原因导致的？为什么各种营销策略都做了后还是没有成果？接下来鲜时代净水器为大家分析一下：
1、净水器经销商依赖净水器厂家成习惯。
我们常常听到一句玩笑话：“我的数学是体育老师教的”，实际上，净水器厂家与净水器代理商之间的关系应该是，一个承担产品的研发生产，一个承担市场开发的职责，让一个做产品教你去卖产品，这本身就是不符合逻辑的，厂家只能提供成功的案例作为参考，但不能完全依赖厂家去为你开发市场。
作为一个净水器代理商，实际上也是一个经营主体，很多代理商遇到一点很小的问题就喜欢找厂家，比如接头漏水，管子未插到位这么小的问题都需要厂家去解决，试问一下，一个这么小的问题都解决不了的代理商，又如何能解决大的问题呢?只要人造出来的东西，肯定会有不足的地方，作为代理商，应该不断的学习新技术，提高业务能力，如果业务不熟悉，与厂家的沟通成本都会高于售后成本，还会给客户留下不好的印象。
2、缺少团队力量。
净水器市场普遍的经营模式是老板娘做销售，老板去安装，这种模式已经不能满足现代社会的市场需求了，在新的市场形势下，我们必须学会借力和资源整合，与其一个人去赚一百块，不如让十个人每人帮你赚二十块，你一个人的资源是有限的，但是你将十个人的资源整合回来，你就有十个、甚至更多的资源。
3、没有共同发展的信念。
在竞争激烈的净水器市场，只有厂商共同协作发展，才能实现共赢，才能获得更大的成就和财富。但是有些经销商对合作品牌意识不高，不认准品牌，没有坚定的信念，如果连自己都不相信自己加盟的品牌，如何让消费者相信你、购买你的产品?选择大于努力，如果对加盟品牌有所质疑，在加盟之初就应该经过全面的考察和认真的筛选，选择一家综合实力较强且能让自己信赖的净水器品牌。
4、净水器对于市场洞察力缺乏。
净水器代理商要想在净水行业有一个好的发展，除了选择一个合适自己的净水器品牌外，还应具备敏锐的市场洞察力!行业发展的历史里，不知道有多少人退出了这个行业的竞争，回头看看他们走过的路，发现失败的原因中都有一个共同点，那就是太盲目!不论是在选择净水器品牌、还是在净水市场的运作上，一味的跟风和模仿是终结净水之路的致命点。敏锐的洞察力，是对品牌的洞察，也是对市场的洞察!
5、经销商执行方案时目的性不强
现象：许多的净水器代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，大到方针政策，小到销售地点陈列都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4步了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地执行。
要点：
1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。
2、 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。
3、 每个月填张计划表，而且不是很难。
6、 净水器代理商没有勇气承担风险。
我们都知道，做生意肯定是有风险的，但是很多净水器代理商害怕吃亏，不愿去投资，比如广告，很多人觉得广告是厂家的事，其实不然。目前我国净水器普及率低下，即使净水器品牌在业内知名度很高，但到了地方市场，特别是县区、村镇等地，其受众面会大大降低，这时就需要代理经销商做好本地市场的广告宣传工作，提高当地老百姓对健康饮水、对净水器的认识，以便更好的开展终端销售工作。有舍才有得!针对这一情况，净水器针对经销商在当地市场的广告推广宣传，给予了一定比例的报销支持，这在加盟政策条件上面都有明确标明。
很多时候，出现问题要先从自己身上反思，做代理商并非就可以一帆风顺，重要的是如何去解决所面对的那些难题。要学会对市场经济环境的分析，掌握全局，这样会让你做起事来事半功倍。
所以净水器厂家与净水器经销商合作开发市场才能共赢。净水器市场和传统家电市场不同，还需要稍作培育，赚钱可能没那么快。想要在净水器市场赚大钱就要慢慢来，不可能一蹴而就，没有现成的成功模式给你套用，每个地区的水质情况、市场情况、经销商个人情况等都各不相同，经销商要八仙过海各显神通，一切从实际出发实事求是地找到最适合自己的营销之路，然后找机会赚大钱。
“下一个石油产业”。然而目前生产净水器的厂家达千家以上，品牌、类型眼花缭乱，宣传推广也是五花八门，这给销售商的品牌、产品选择问题带来了一定的难度。俗话讲：“女怕嫁错郞、男怕入错行”，入行一定要谨慎，不能被“财富”梦想冲昏头脑，盲目选择产品进行投资。净水器市场越来越火爆，但是真正做的好的净水器代理商却不是很多，大部分代理商处在刚开始激情澎湃，一个月后就被浇上当头冷水，三个月后不知所措的境地。为什么很多代理商卖不出去产品，到底是什么原因导致的？为什么各种营销策略都做了后还是没有成果？接下来鲜时代净水器为大家分析一下：
我们常常听到一句玩笑话：“我的数学是体育老师教的”，实际上，净水器厂家与净水器代理商之间的关系应该是，一个承担产品的研发生产，一个承担市场开发的职责，让一个做产品教你去卖产品，这本身就是不符合逻辑的，厂家只能提供成功的案例作为参考，但不能完全依赖厂家去为你开发市场。
作为一个净水器代理商，实际上也是一个经营主体，很多代理商遇到一点很小的问题就喜欢找厂家，比如接头漏水，管子未插到位这么小的问题都需要厂家去解决，试问一下，一个这么小的问题都解决不了的代理商，又如何能解决大的问题呢?只要人造出来的东西，肯定会有不足的地方，作为代理商，应该不断的学习新技术，提高业务能力，如果业务不熟悉，与厂家的沟通成本都会高于售后成本，还会给客户留下不好的印象。
2、缺少团队力量。
净水器市场普遍的经营模式是老板娘做销售，老板去安装，这种模式已经不能满足现代社会的市场需求了，在新的市场形势下，我们必须学会借力和资源整合，与其一个人去赚一百块，不如让十个人每人帮你赚二十块，你一个人的资源是有限的，但是你将十个人的资源整合回来，你就有十个、甚至更多的资源。
3、没有共同发展的信念。
在竞争激烈的净水器市场，只有厂商共同协作发展，才能实现共赢，才能获得更大的成就和财富。但是有些经销商对合作品牌意识不高，不认准品牌，没有坚定的信念，如果连自己都不相信自己加盟的品牌，如何让消费者相信你、购买你的产品?选择大于努力，如果对加盟品牌有所质疑，在加盟之初就应该经过全面的考察和认真的筛选，选择一家综合实力较强且能让自己信赖的净水器品牌。
4、净水器对于市场洞察力缺乏。
净水器代理商要想在净水行业有一个好的发展，除了选择一个合适自己的净水器品牌外，还应具备敏锐的市场洞察力!行业发展的历史里，不知道有多少人退出了这个行业的竞争，回头看看他们走过的路，发现失败的原因中都有一个共同点，那就是太盲目!不论是在选择净水器品牌、还是在净水市场的运作上，一味的跟风和模仿是终结净水之路的致命点。敏锐的洞察力，是对品牌的洞察，也是对市场的洞察!
现象：许多的净水器代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，大到方针政策，小到销售地点陈列都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4步了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地执行。
要点：
1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。
2、 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。
3、 每个月填张计划表，而且不是很难。
6、 净水器代理商没有勇气承担风险。
我们都知道，做生意肯定是有风险的，但是很多净水器代理商害怕吃亏，不愿去投资，比如广告，很多人觉得广告是厂家的事，其实不然。目前我国净水器普及率低下，即使净水器品牌在业内知名度很高，但到了地方市场，特别是县区、村镇等地，其受众面会大大降低，这时就需要代理经销商做好本地市场的广告宣传工作，提高当地老百姓对健康饮水、对净水器的认识，以便更好的开展终端销售工作。有舍才有得!针对这一情况，净水器针对经销商在当地市场的广告推广宣传，给予了一定比例的报销支持，这在加盟政策条件上面都有明确标明。
很多时候，出现问题要先从自己身上反思，做代理商并非就可以一帆风顺，重要的是如何去解决所面对的那些难题。要学会对市场经济环境的分析，掌握全局，这样会让你做起事来事半功倍。